Переговоры с потенциальными арендодателями. Наиболее распространенные ошибки.

Самым первым вопросом, что решают наши клиенты, является выбор места для размещения автомата.  В данной статье мы рассмотрим наиболее распространенные ошибки, которые допускаю при попытке договориться об аренде площади. 

Во-первых, вам стоит подготовиться к встрече (звонку) заранее. Собственно, владение этим навыком значительно облегчает  нашу жизнь во всех ее проявлениях.

Переходя к конкретике, публикуем список необходимых вещей и вопросов, ответы на которые стоит давать четко и конкретно:

1. Презентация (КП) с изображением вашего автомата и описанием его ассортимента.  Коммерческое предложение всегда должно быть у вас  под рукой, ведь, возможно,  исходя именно из того, как оно составлено, а не повашей очаровательной улыбке при встрече, будут принимать решение о заключении договора аренды.

2. Если речь идет о личной встрече, то весьма полезными будут образцы сувенирных жетонов, изготовленных на вашем автомате. Поверьте, эти, казалось бы мелочи, в значительной степени облегчат ваши коммуникации с арендодателем.

3. Важно заранее подготовить ответы на вопросы о габаритах автомата. Ответ, ну, не больше табуретки или как стандартный вендинг   могут сыграть с вами злую шутку.

4. Также важно знать четкий ответ на вопрос о то, сколько энергии потребляет ваш автомат в месяц. Некоторые даже требуют заключение аккредитованного специалиста. 

Также хотелось бы вам напомнить, что специфика нашей страны и ближнего зарубежья на данный момент такова, что большинство арендодателей просто не знают слова «вендинг». Посему настоятельно рекомендуем использовать при первой встрече выражение «Сувенирный Автомат» или «Автомат по производству сувенирных жетонов». 

И в заключении хотелось бы вам напомнить о том, что никогда не будет лишним  отрепетировать хотя бы раз возможные ответы или продумать способ работы с возражениями. Помните, каким бы замечательным или оригинальным не был ваш автомат, изначально арендодатель не является лицом заинтересованным в сотрудничестве с вами. Потому попробуйте продумать возможные ответы на такие вопросы как «А куда вас ставить?», « У нас уже есть сувениры», «Бухгалтерия не пропустит», «Мы пока подумаем, приходите через год»…

P.S. Удачи в бизнесе!

FAQ «Сувенирный Автомат»

Уважаемые партнеры и покупатели, обращаем ваше внимание на то, что на нашем сайте опубликован новый раздел "FAQ — Сувенирный Автомат". Надеемся, здесь вы найдете множество интересной информации для себя, что поможет избежать возможных проблем в будущем. 

«Один день из жизни кузнеца»

Каждый день наших партнеров не похож на предыдущий, и это понятно, ведь работа в сфере отдыха и развлечений сама по себе несет множество интересных и ярких моментов. 

Вот, и мы решили немного развлечься и  пофантазировать. Первой темой для этого была выбрана "Возможные конфликты с представителями правопорядка и  пути их разрешения". Сразу оговоримся, что все, что вы сейчас увидите целиком и полностью является произволом со стороны компании "Монета" и не имеет ничего общего с вечной проблемой нашей страны, решить которую пытаются еще со времен Петра Первого.

Итак…

Обычное летнее утро… Понедельник.

— Добрый день, сержант Синичкин. Нарушаем,гражданин…

— Бог Вас помилуй.. Что же я такое нарушаю? У меня ж и разрешение есть, и документы…  — тянусь за паспортом

— Нет, нет, гражданин, нарушаем. Что именно, сейчас не так важно, для вашего успокоения в участке придумают.

Медленно, но верно начинаю соображать, к чему ведут..Понедельник, сами понимаете.

— Вспомнил! Я ж монетки чеканю! Господа, служители закона! Не хотите отчеканить себе монетку на удачу?! В прямом смысле своими руками, вот на этом пне, счастье свое выковать. И себя порадуете и талисман памятный получите, это я вам как кузнец со стажем обещаю!

-Хм…Счастье,говоришь? Счастье это хорошо, этого в наше время не хватает, особенно тем, кто каждую ночь бдит, дабы ваш сон охранять. Доставай свою чудо-машину! Будем счастье творить.

Сам процесс не показываем, сами понимаете, служители правопорядка и молот…Мало ли что подумают, а честным милиционерам потом еще и отвечать.

-Молодец, кузнец,молодец… На славу чеканишь…

Шло время, работа, чемпионат Европы по футболу…

А Он просто очарован… Вот, оно человеческое счастье…

Ссылка на источник: http://koyrakh.livejournal.com/1159836.html

Расчет оптимальной цены сувенирного жетона

Если вы задумываетесь или уже приняли решение о том чтобы заняться вендинговым бизнесом с сувенирным  автоматом "Монетный Аттракцион", то  вам как всем другим стоит задуматься о всем известных 4 P (product, place, price, promotion). Правила установленные Котлером и по сей день не потеряли своей актуальности.

Сегодня мы остановимся на одном из них- это цена.

Из своего опыта мы можем сказать, что наиболее распространённой на данном рынке является стоимость в размере 50 рублей. Для тех, кто решил подойти к этому вопросу со всей основательностью мы  подготовили данный материал.

 Итак, какая же цена является наиболее оптимальной для данного продукта? Безусловно, как и в любом виде бизнеса, на решение данного вопроса влияет ряд факторов:

1. Специфика места расположения автомата. Здесь определяющими являются  проходимость и  уровень достатка целевой аудитории.
2. Размер арендной платы
3. Наличие прямых и косвенных (те же самые сувенирные лавки) конкурентов и т.д..

Так какую цену поставить? Для начала определите самый высокий и самый низкий уровень цен на ваш продукт исходя из всех тех факторов, их не так много, описанных выше.

Однако, не стоит сразу после этого находить среднее число и устанавливать на свой автомат.  Рациональным для вас после этого станет анализ конкретной точки. Ведь средняя цена поместит ваш товар в так называемую «мертвую точку», то есть он будет слишком дешевый для ориентированных на качество покупателей, и слишком дорогой для экономных и бережливых покупателей ( особенно если учесть, что сувениры относятся  к группе товаров "спонтанной покупки").

Поэтому в точках, где покупатели ориентированы на качество целесообразным будет поставить цену чуть ниже самой высокой, а в точках, где покупатели чуть беднее  — чуть больше, чем самая низкая.  То есть, подсчитав все расходы ( в случае с нашим автоматами они минимальны  —  арнда и электроэнергия), вы ставите цену ниже самой высокой  на 10-15% (данный шаг является оптимальным) или выше самой низкой соответственно.

Как проверить, насколько правильно рассчитана цена? Конечно, самым эффективным здесь будет практический опыт, без него никуда. Однако, дабы облегчит вам жизнь,   для первоначальной оценки прибыльности вашего бизнеса мы разработали специальный «калькулятор доходности». Он станет удобным инструментом в начале вашего пути в  вендинговом бизнесе.

P.S. Удачи в бизнесе!

«Монетный Аттракцион» на Этно-фестивале

С 15 по 17 июня Шоу "монетный Аттракцион" будет принимать участие в Этно-фестивале "Дом Солнца"!

В формате фестиваля сочетаются разные направления – это и ремесленники, это и музыка с волшебными этно барабанами, ночные костры с хороводами, астрологи и хироманты, это и просто возможность посвятить время себе и своим близким людям. 

Монетный Аттракцион станет частью творческой зоны данного мероприятия, приглашаем всех вас посетить его, отчеканить себе монетку и просто приятно провести время!

Приходите! Будет много всего интересного!

Мифы покупателей

В реальности среди потребителей, которые, так или иначе, отказываются от пользования торговыми автоматами, существует несколько мифов. Рассмотрим их:

1. Автомат может взять деньги не выдаст продукт

Положа руку на сердце, такое случается – вендинговый аппарат, как и любой другой механизм иногда может ломаться и давать сбои. Конечно, производители вендинг-машин ежегодно выпускают на рынок более технологичные аппараты, доработанные, доделанные и т.д. Но мифы, которые прочно поселились в сознании людей трудно изменить. И если, к примеру, лет пять назад человек не получил товар из автомата, он может избегать их и в дальнейшем.

Взаимодействие со своими клиентами, это первый шаг на пути к искоренению мифа о том, что торговые автоматы выдают товар через раз. Телефон, по которому клиент может позвонить в случае неполадок, должен обязательно присутствовать на автомате, кроме того, отвечать надо максимально дружелюбно, даже если вам грубят. Возврат денег за товар обязательный.

Конечно, современный рынок ясно свидетельствует о надежности сегодняшних вендинг-технологий. С каждым днем снижается уровень инцидентов с торговыми автоматами, торговые автоматы становятся более совершенными и надежными.

Хотя все это для людей, которые побаиваются торговых автоматов из-за возможных проблем, не аргумент. Проблема должна решиться со временем, можно отметить, что она уже практически решилась, люди потихоньку меняют свое отношения к торговым автоматам с их распространением.

2. Торговые автоматы очень просто взламывать

Например, в сети активно обсуждаются некие тайные коды операторов, которые только стоит набрать и дверца торгового автомата приветливо откроется, а оттуда повалится манная небесная. Включая все деньги. Фишинг, нажимание на все кнопки одновременно и еще другие изощрённые но от этого не менее мифические способы, собирают к обсуждению взлома торговых автоматов любителей мелкой халявы. Несмотря на, что в 90-х годах эти способы применялись к первым автоматам Кока-Колы, эти мифы стойко дожили до наших дней. И единственное что могут эти псевдовзломщики, так это причинить оператору мелкие неприятности, так как вендинговые технологии даже по сравнению с теми, что были пять лет назад, настолько ушли вперед, что обращать внимание на подобные способы просто не стоит.